1３：申し込みページ
これが実質、最後のページになります。
ここまででモチベーションをあげているので
「もう大丈夫だろう」と思うかもしれませんが
念のため最後の一押しです。
申込みボタンをクリックしたお客さまでも
名前などを入力する購入フォームをみると
瞬間的にまた冷静に考え始めます。
何度も言いますが
「セールスレターとはお客さまに考えさせない事」
です。
ここで冷たいシンプルな購入フォームが出ると
お客さまは冷めてしまいます。
あなたもせっかくここまで頑張って書いたので
最後の最後でお客さまを逃がさないように
念には念を押して下さい。
iPhoneを開発したアップル社の故スティーブ・ジョブス氏は
「神は細部に宿る」とよく言っていました。
細かい部分、些細な部分にまで集中できる人だけが
成功できるという意味です。
申し込みページという最後の細部にまで気を使い
購入率を上げて下さい。
まず購入ページには2つのパターンがあります。
1つはインフォトップなどのASPと呼ばれるサービスです。
インフォトップ：
http://www.infotop.jp/
情報ビジネスだけを集めたネット上の本屋さんみたいな物ですが
ここを利用すると申し込みフォームなどすべて用意してくれます。
また銀行振り込みの確認やクレジットカードの確認、
確認後はお客さまに商材を送る、という部分まで
すべてやってくれます。
簡単に言えば、あなたは購入ボタンを押してもらえば
後の面倒な作業はすべて『インフォトップ』が変わりに
やってくれるという事です。
手数料は売上げの数％とられるだけです。
以下がインフォトップの販売者用のページです：
http://www.infotop.jp/seller/
また電話受付注文もしてくれますので
ネットが苦手な高齢者の方なども
申し込みやすいというメリットもあります。
他にもコンビニ決済など、たくさんの申し込み方法があるため
利用者にとってはとても便利なサービスです。
インフォトップのような情報商材を専門とする
サービスやカートを利用するのも1つです。
申込みボタンを押すと、インフォトップの
購入カートに飛ぶように設定します。
以下のような画面です：
ただしデメリットもあります。
1つは、申し込みページがシンプルで無機質な事。
後で説明しますが、独自で作った申し込みページよりも
無機質になります。
ここが少し難点です。
ただ電話注文受付などもやってくれますし
売れてランキングなどに乗ると更に売れる
というメリットもありますので判断が
難しい所です。
もう1つは、あなたの口座への入金までに時間がかかる事。
インフォトップからあなたに入金されるのは
最大で2か月後です。
月末締・翌月末払いが基本ですので、最大で
2か月、早くても1か月は入金を待つ事になります。
もう1つは、審査がある事。
いい加減過ぎる情報商材が増えてきたため
インフォトップ側の審査が少し厳しくなっています。
例えば「完璧」「100％」「確実」などの
単語が入っていると審査に通りません。
誰にでも当てはまる100％で完璧な商材などないので
当たり前と言えば当たり前ですが。
そこで何度かインフォトップとやりとりをして
駄目だしされた箇所を訂正しなけれなりません。
訂正が手間というデメリットがあります。
「この部分の表現を変えて下さい」
などと、修正箇所を指摘したメールが
インフォトップから送られてきます。
それらを1つずつ直していき審査が通るまで
提出する必要があります。
ただすべてを差し引いてもインフォトップは
使うメリットがあると思います。
私は個人的にはほぼ全てインフォトップを
利用しています。
…
インフォトップなどのサービスを使わない
という方法もあります。
これは一般的に『独自決済』と言いますが
自分でフォームを作り、自分で銀行や
クレジットカードの確認をしてから
手動で商材を送るという方法です。
「クレジットカード決済って個人でも使えるんですか？」
という質問が良くあるのですが、使えます。
特に主流なのが『ペイパル』というサービスです。
ペイパル：
https://www.paypal.jp/jp/home/
ここは申請すれば、個人でも（もちろん法人も）
クレジットカード決済のフォームを作る事が
できます。
ですので『独自決済』でもクレジット決済も
受付をする事はできます。
「独自決済とインフォトップは、どちらが良いですか？」
と聞かれると難しいのですが、最初はインフォトップのようなサービスを使い
慣れてきたら『独自決済』でやる方がスピードは早くなると思います。
ただどちらにせよ、いずれは『独自決済』を作ると思いますので
書き方をご紹介しておきます。
購入ボタンを押したお客さまはもの凄く
テンションが上がっています。
しかし何度も言いますが
「名前や住所などを入力するのが面倒だな」
「本当に自分の決断は正しいのだろうか？」
などと感じ始めて、またテンションが下がる
可能性があります。
そこでテンションをキープするために最後にもう一度
申し込みフォームとともに強烈なメッセージを書きます。
独自決済見本：
==========================================================
”30日間 無料お試しフォーム”
はい、○○（あなたの名前）さん！
今すぐ□□になれる『○○メソッド』を私の手元に届けてください！
準備は出来ました！
○○さん（あなたの名前）が××になるほど悩み続けた□□を完全に克服したメソッドの秘密をすべて教えてください。
今すぐ参加したいので以下の項目に同意します！
・『○○メソッド』は、1ヶ月というお試し期間が約束されており、もしあなたが30日間以内に効果がないと判断された場合は、いかなる理由でもすぐに返金要求ができるため、１円のリスクもない事を理解します。
・今なら３０人限定の特典の『□□』がもらえることを理解します。
・□□の秘密のすべてが網羅された計○ページのマニュアルと3つの特典のついた最低50万円の価値のある「○○」をわずか5,000円で参加できる事を理解いたします。
※当マニュアルは大変プライバシー性の高い情報となっております。お客様からご提供頂いた個人情報はご購入・ご登録頂いた、サービスや商品のお申し込みの確認やお届けをする以外の目的で使用する事はありません。ご安心ください。
==========================================================
このようなイメージになります。
今回は配送のフォームになっていますがPDFであれば
・名前
・メールアドレス
・『振込』か『クレジットカード』の選択
の3つだけでも大丈夫です。
ただし、なるべく多くの個人情報を書いてもらった方が
後の振込み率などが高くなるという統計データがあります。
「このような入力フォームはどうやって作るのですか？」
という意見があると思いますが、
無料であれば『ふぉーむまん』：
http://www.formman.com/
有料であれば『エキスパートメール』：
https://expml.jp/
がお勧めです。
クレジットカード入金を採用する場合は
この次にクレジットカードの番号などを
入力するフォームに移動してもらいます。
上記でご紹介した『ペイパル』を使うと
入力フォームは簡単につくれます。
『登録』ボタンを押すと自動的にペイパルの
入力フォームに飛ばす設定もできます。
銀行振り込みであれば、この後に振込を
してもらわないといけませんので登録後、
以下のようなメールを送ります。
※手動ではなくフォームサービスを使えば自動配信もできます。
==========================================================
＜タイトル＞
おめでとうございます！
＜本文＞
○○さま、
『□□』への参加、本当におめでとうございます。
これからあなたは××の素晴らしい人生がまっています。
私は現在販売されている他のノウハウの裏側もよく知っています。
どんなに弱点がなさそうに見えるノウハウでも
よくよく話を聞くと必ずデメリットがあります。
他のノウハウの話を深く知れば知るほど、□□以上に
あなたの成功を確保してくれる方法は存在しないと
確信しています。
自信を持って言います。
あなたが今回のプログラムに参加したのは
本当に素晴らしい選択です。
1ヶ月後、あなたが○○をした時に、今私が
言っている事のすべてが理解できると思います。
そして1年後に
「あの時の自分の決断は間違ってなかったんだ」
と感じているはずです。
今回あなたは『銀行振込み』での参加を
選択されたと思います。
振込先は以下になります（参加費5000円）：
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
あなたの銀行口座の詳細
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
平日でしたらすぐに確認ができますので
1〜2日で登録されたメールボックスに
□□のレポートをお届けします。
土日を挟む場合は確認ができませんので
3日ほどでメールでお届けできると思います。
※万が一3日経過しても届かない事がありましたら
下記の私の個人アドレスまでご連絡下さい。
私の個人メールアドレス：
○○＠○○.com
私も最初は怖かったですし、自信もありませんでした。
騙されるんじゃないかという不安もありました。
しかしあの時の「YES」が今の成功の
始まりになりました。
今日のあなたの「YES」が将来のあなたの人生を
大きく変える事を約束します。
一緒にがんばりましょう！
あなたの名前
==========================================================
「買ってくれてありがとう」
ではなく
「参加できて本当におめでとう」
と書くのがコツです。
「ありがとう」と言われると買わされた気分になりますが
「おめでとう」ですと「参加できて良かった」と思います。
ちょっとした言葉の違いですが重要です。
…
これであなたは、もう入金を待つだけです。
振込であればネットバンクなどで確認すれば
平日であればすぐに確認する事ができます。
ペイパルなどを利用された場合は、
お客さまが支払いが終わったら
ペイパルからメールで通達がきます。
インフォトップなどを利用した場合は
あとはすべて自動的に行ってもらえます。
…
これでセールスレターは完了です。
あとは入金されてあなたの口座残高が増えるのを待つだけです。
00：全体像 01：キャッチコピー 02：痛みや恐怖を強調する