4：どん底から成功までの物語
キャッチコピーに始まり恐怖や痛み、
欲や願望を話すとお客さまは冷静に
分析を始めます。
「確かに言う事は解るけど、この話をしている
人物（あなた）は信用できるのだろうか？」
「本当に私の辛さが解るのだろうか？」
など、様々な猜疑心（さいぎしん）が生まれ始めます。
そこで次の一手は『どん底から成功までの物語』です。
少し思い出して欲しいのですが、あなたは子供の頃に
桃太郎や浦島太朗などの物語を読んだり聞かされた事は
ありますか？
「Yes」だと思います。
普段あなたは映画や漫画などの物語を見ますか？
これも「Yes」だと思います。
人は物語が大好きです。
そして物語を見ている時だけは脳が麻痺し
何も考えられなくなります。
映画や漫画を読んでいる時、つい集中して
時間を忘れてしまった事はありませんか？
「いつの間にかこんな時間だ！」
と時間が経過して驚いた経験がある人も
少なくないと思います。
物語には人間の脳を麻痺させ集中させる
パワーがあります。
猜疑心が生まれ始めたお客さまに
ここで物語をぶつけます。
しかしただの物語ではいけません。
ここで1つ質問なのですが、あなたが
好きな映画は何ですか？
…
色々とあると思います。
ちなみにインターネットで人気映画を検索すると
・タイタニック
・スターウォーズ
・ショーンシャンクの空に
・ローマの休日
・エイリアン
などが出てきます。
実はこれらの映画…
すべて『共通点』があります。
テーマや舞台や時代は異なりますが
実はすべて『同じ流れ』なのです。
人気のある映画はほぼすべて
ワンパターンなのです。
これは人気のアニメや漫画にも
当てはまります。
どのような流れなのかというと
1：どん底の人生
2：チャレンジ、そして失敗の連続
3：成功のきっかけ
4：成功の連続
5：感動的なエンディング
というシンプルな流れなのです。
人はこの流れが大好きです。
なぜかと言えば、多くの人が憧れる
成功のストーリーだからです。
駄目だった主人公がチャレンジするけど失敗を繰り返す。
しかしある出会いやきっかけで生まれ変わり
どんどん問題を解決したり敵を倒していく。
そして感動的なエンディング。
…
みんなの憧れの流れなのです。
「私もこうなりたい」と思う流れなのです。
逆に考えて見ると解ると思いますが
すでに成功している人が、更に成功しまくり
何の失敗も苦労も無くエンディング。
…こんな映画、誰も見たくないと思います。
考えてみて下さい。例えば、
A：石油王の息子に生まれた大金持ちが
「俺は苦労してないけどなぜか金があるぜ」
と言う人と
B：商材を買い漁り借金地獄で挫折まみれの人が
「偶然にもある方法を発見して成功しました」
と言う人であれば、あなたはどちらの人の
ノウハウを聞いてみたいと思いますか？
当然『B』の人物だと思います。
1：どん底の人生
2：チャレンジ、そして失敗の連続
3：成功のきっかけ
4：成功の連続
5：感動的なエンディング
この流れは人類がみな共通して大好きなのです。
そして私達もこの物語の法則を
セールスレターに使用します。
レターに使用する場合は、これが少し改良されます。
1：どん底の人生
2：チャレンジ、そして失敗の連続
3：成功のきっかけを発見
4：成功の連続
5：分析してノウハウを構築
6：他の人も成功させる
7：次はあなたが成功する番です！
という流れにします。
この下で例文をお見せしますが、
「確かに言う事は解るけど、この話をしている
人物（あなた）は信用できるのだろうか？」
「本当に私の辛さが解るのだろうか？」
…こんな風に疑いにかかっていた
お客さんはこの物語を読んだ途端に
「この人は私と同じだったけど成功したんだ！信用できる！」
と思い始めます。
これを『セールス・ストーリー』と呼びます。
セールス・ストーリーをダイエットに使用すると
次のようになります。
1：どん底の人生
・歳をとるにつれて太って段々醜くなってきた
・鏡を見るのも怖くなり外出も嫌になってきた
・遺伝なのかと親を恨む
※ポイント1：お客さんの現状や境遇とマッチする話をする
※ポイント2：あなたの自己紹介をここでいれる
2：チャレンジ、そして失敗の連続
・奮起してダイエットにチャレンジするが毎回失敗
・サプリもジムも流行のノウハウも試したが失敗
・周りから金の無駄遣いだとバカにされ笑われる
3：成功のきっかけを発見
・しかしある日、一冊の古本を発見した
・それを読んで驚愕して早速試した
・いきなり効果が現れ始めた
4：成功の連続
・周りの人の見る目や態度が変わり始めた
・体重はどんどん減りリバウンドもしない
・昔の服が着れるようになり「若くなった」と言われる
5：分析してノウハウを構築
・さらに自分なりに改良してパワーアップ
・パターンやテンプレートが見えた
6：他の人も成功させる
・自分がうまくいったので家族にもやらせてみる
・仲の良い友人数人にも試させる
・全員成功してコツが解った
※ここでお客さまの声や推薦の声を入れます。
7：次はあなたが成功する番です！
…
このようになります。
これが物語でなく説明文だとお客さまは
ここで読むのを辞めてしまいます。
物語は人の脳を麻痺させて集中させます。
疑いに入ったお客さんは物語を読む事により
あなたが自分と同じ境遇だった事が解ります。
そして成功を手にした映画のヒーローのように
感じ始めます。
キャッチコピー、恐怖や痛み、欲や願望の次は
物語に入って下さい。
しかし…
「物語って書くのは難しいでしょ？」
と感じる人もいると思います。
しかし私達は小説家ではありませんので
完璧な物語を目指す必要はありません。
どうしても難しく感じる場合は
文章の冒頭に『日時』か『人』を
いれて見て下さい。
「3年前の私は…」
と書き始めたら、続きは嫌でも物語になります。
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3年前の私は周りから「デブ」と呼ばれていました。
なぜなら体重が…
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と自然に物語になります。
セールスレターの4項目は物語を入れて
お客さんのヒーローになって下さい。
ここまででお客さまはあなたを信頼します。
「自分と同じだったあなたが成功したノウハウは
一体どんなものなんだろう？」
と、商品の流れが気になり始めます。
お客さまがこの気持ちになった所で
次の章で『商品説明』を始めます。
00：全体像 01：キャッチコピー 02：痛みや恐怖を強調する