12：追伸
基本的にはセールスレターはこれで完了です。
ここまででも十分なのですが、最後にもう一押しして
確実に買ってもらいます。
『追伸』をいれます。
セールスレターを書く時に最も大切なマインドセット（考え方）は
1：お客さまは100％読まない
2：お客さまは100％信じない
3：お客さまは100％行動しない
この気持ちでセールスレターを書く事です。
逆に考えれば、
「100％読まないお客さまに、どう書けば読んでもらえるのか？」
「100%信じないお客さまに、どうすれば信じてもらえるのか？」
「100％行動しないお客さまに、どうすれば今すぐ行動してもらえるのか？」
と考えて書く事です。
コピーライティングには様々なテクニックがありますが
極論を言えば上記の3つを考え抜いて書くだけです。
ここまでお話してきた、
強い興味を引いて読んでもらおう！
恐怖や欲望でモチベーションをあげよう！
お客さまの声で信じてもらおう！
特典や保証や限定性で行動してもらおう！
…
これらはすべて上記の3つのマインドセット
1：お客さまは100％読まない
2：お客さまは100％信じない
3：お客さまは100％行動しない
これらをクリアするために作られたテクニックであり流れなのです。
そしてもう1つ大切なマインドセットがあります。
4：お客さまは『飛ばし読み』する
セールスレターを書いている本人は「すべて読んでもらっている」と
勘違いしてしまいがちです。
苦労して一文字一文字書くので「全部読んでるだろう」と
勝手に思ってしまうのです。
しかし何度も言うようにお客さまは忙しく他にもやる事があります。
必ず飛ばし読みします。
一字一句、すべて読んでいる人は1人もいません。
例えばあなたは本を買った時、一文字漏らさず
すべて確実に読んでいますか？
飛ばし読みして気になる所だけ集中して
読んでいると思います。
他の人のセールスレターも一度は読んだ事が有ると思いますが
自分が興味を引かれる部分やメリットのある部分だけしか読んでいない
と思います。
ここまでのすべての流れは重要で
1つも無駄な箇所はありません。
しかしお客さまは飛ばし読みして
読んでくれていないのです。
さて、どうするか？
最後の『追伸』の部分で大事な部分を『再度』説明するのです。
追伸はセールスレターの一番最後（下）にきます。
パソコンをスクロールして流し読み、飛ばし読みしても
最後にたどり着く場所が『追伸』なのです。
ですので、ここでもう一度大事な部分だけ書いておきます。
飛ばし読みしたお客さまも最後だけ見たら
解るようにしておくのです。
原則的に追伸は2つあった方が良いです。
『追伸1』には、
・得られる結果
・商品説明
・購入方法
などをもう一度、少し違う言い方で解りやすく伝えて下さい。
ここだけ読んでもどんな商品か解るようにします。
『追伸2』では、
・特典
・保証
・限定性について
また違う言い方で説明します。
そしてくどいようですが最後にもう一度
お客さまのモチベーションをあげる言葉をいれ
その後、購入ボタンを再度設置してます。
例文を書きます：
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・追伸1：繰り返しになりますが、この○○メソッドを試したあなたは
□□の結果になります。
○○メソッドはE-Bookですのでパソコンやスマートフォンがあれば
どんな場所でも好きな時にコッソリと見る事ができます。
高齢の方でもクリック1つで簡単に見る事ができます。
あなたがこのメソッドを手に入れる方法は2つあります。
1つ目は銀行振り込み、2つ目はクレジットカードです。
次のページにどちらかを選択する箇所がありますので
どちらか都合の良い方を選んでチェックをいれて下さい。
クレジットカードの方が私が確認が早くできるため
すぐにあなたのメールボックスにE-Bookを届ける事が
できるとは思います。
もしクレジットカードがない方も、銀行振込を
すぐに確認してメールで商材を送りますのでので
安心して下さい。
・追伸2：既にご存知だと思いますが今回○名限定で
『××』という特典がプレゼントされます。
最初に参加を決意した真剣な○名の方だけにしか
プレゼントされませんので注意して下さい。
今ならまだ間に合います。
また、○○メソッドには『完全保証』がついています。
万が一もあり得ないと思っていますが
1か月間試して最低□□になっていなければ
全額返金いたします。
返金フォームは商材内に解りやすく書いてありますので
もし「効果がない」と思ったら遠慮なく返金を要求して下さい。
本当に遠慮はいりません。
7日以内にすべての参加費をお返しします。
つまりあなたは今回購入する訳ではなく
『無料で試す』のと同じ事なのです。
あなたにリスクは1つもありません。
それでは今すぐ○○メソッドを手に入れて
□□の人生を歩んで下さい。
あなたには××が待っています。
⇒ □□の人生を手に入れる
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このように飛ばし読みされたとしても、
もしくは『追伸』の部分だけ読んでも、
内容が理解できて欲しくなるようにしておくと
更に効果的で成約率があがります。
『キャッチコピー＋小見出し＋追伸』
この3つだけで欲しくなるのが最高のレターなのです。
00：全体像 01：キャッチコピー 02：痛みや恐怖を強調する